LA DÉMARCHE COMMERCIALE EN IMMOBILIER E-learning

Dernière mise à jour : 07/12/2020

En FOAD (Elearning)
Centre de formation certifié OFDI
Description
INTRODUCTION : Introduction et Sommaire, L'ACCUEIL ET LA PRISE DE CONTACT : Savoir se présenter, La règle des 4 x 20, Quizz, LA DÉCOUVERTE DES BESOINS DU CLIENT : L'écoute active, Découvrir les typologies clients : la méthode JOANNIS et la méthode SONCAS E, Quizz. L'ARGUMENTATION : Préparer son argumentaire avec le méthode CAP, Quizz. LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS : Les 3 techniques pour gérer et traiter les objections, Quizz. LA NÉGOCIATION COMMERCIALE : La présentation du prix au client, Réussir une argumentation commerciale, Les arguments émotionnels et factuels, Présenter un prix, Les réticences du client, Des conseils pour défendre son prix, Les 10 conseils pour clôturer votre vente, Les 7 erreurs à éviter, Quizz. LA CONCLUSION DE LA VENTE EN POSITIF : La conclusion de la vente en positif, Quizz. LA PRISE DE CONGÉ – LES 4 R : La prise de congé – Les 4 R, Quizz, SYNTHÈSE ET CONCLUSION DE LA FORMATION : Synthèse et conclusion de la formation, Livret Pédagogique et document à télécharger, Quiz et Évaluation à chaud.
Objectifs de la formation
Maîtriser les différentes étapes d'une vente en immobilier. Découvrir les besoins des clients. Préparer une argumentation solide avec des méthodes commerciales adaptées. Utiliser savoir-faire et savoir-être pour conclure positivement et s'engager vers une fidélisation. Apporter conseils et informations aux clients acquéreurs.
Public visé
Les titulaires de la carte professionnelle, Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier
Prérequis
Aucun prérequis
Modalités pédagogiques
Formation Ouverte à Distance (E.learning)
Le stagiaire dispose d'un accès libre et total (7J/7 et 24H/24) à notre plateforme avec son identifiant et son mot de passe personnel : https://asformation.riseup.ai/Account/login
L'apprenant suit le programme de formation à son rythme.
La totalité de la formation est à distance
Les délais d'assistance/aide (technique et pédagogique) sont dispensés durant le temps de la formation
Les délais d'accès à la formation sont de 48 heures maximum
Moyens et supports pédagogiques
Vidéos de formation en ligne enregistrées (pas de direct),
Tutorat, exposés et cours sous forme de vidéo à distance par des professionnels de leur domaine d'activité,
Supports en ligne ou hors-ligne,
Supports de formation de type présentation commentée
Matériel utilisé : Disposer d'un ordinateur ou tablette (carte son et enceinte), d'un navigateur récent et d'une connexion internet,
Plateforme LMS (Learning Management System),
Modalités d'évaluation et de suivi
Questions à choix multiples (QCM)
Quizz
Exercices de type Glisser / Déposer
Documents/Livrets pédagogiques à télécharger
Moyens de contrôle de l'assiduité : Attestation(s) d'assiduité; Certificat de Réalisation; Attestation(s) de Présence FOAD et Relevé(s) de connexion
Formalisation
Attestation individuelle de fin de formation
Modalités d'admission
  • Admission sans disposition particulière

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Accessibilités aux personnes handicapées
Les formations en présentiel sont accessibles en partie aux PMR (ADAP en cours). Se renseigner auprès du référent handicap.
Possibilité d'accès via FOAD (renseignemnents sur demande)
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Certification QUALIOPI et DATADOCK