UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT E-learning

Dernière mise à jour : 30/11/2020

En FOAD (Elearning)
Centre de formation certifié OFDI
Description
INTRODUCTIONS : Introductions et Sommaires. UNE PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE : Une prospection dans son ensemble, Réussir sa prospection, Les actions de prospection, Comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, Exemple concret et Conclusion. LA PIGE IMMOBILIÈRE: La pige immobilière, L'entame, L'accroche, La disponibilité, L'objet, La découverte, La bascule, Le rendez-vous, La date, Les coordonnées, Demander et qualifier. Anecdote, Les objections, Les réponses aux objections et conclusion. LES DIFFÉRENTES CATÉGORIES D'OBJECTIONS : Les objections réelles ou sérieuses, Les objections prétextes, Les objections tactiques, Les objections muettes. COMPRENDRE AVANT DE RÉPONDRE : Comprendre avant de répondre, La signification de l'objection, La bonne attitude face à l'objection. LE TRAITEMENT DE L'OBJECTION : Les 4 étapes à respecter. LE TRAITEMENT D'OBJECTIONS EN QUELQUES EXEMPLES : Quelques exemples concrets. UNE DÉMARCHE PROACTIVE : Une démarche proactive, Se préparer avec une stratégie structurée, Quelles sont les demandes ?, Le stock de bien, Les caractéristiques d'un bon mandat, Connaitre son secteur, Les bons outils, Savoir être…votre marque, La positive attitude, Savoir-faire. GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR: Le déroulé de rendez-vous, Les conditions du rendez-vous, Savoir convaincre. PRÉSENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE: Le prix de présentation, Justification des honoraires, La méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes. LES DOCUMENTS INDISPENSABLES : Les documents indispensables à la mise en vente, Les documents indispensables dans le cadre de logement collectif, Les documents indispensables pour un logement vide ou un logement loué. LES CONSEILS A PRODIGUER ET LES ERREURS A EVITER : Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé, Livret Pédagogique et document à télécharger, Quizz et Évaluation à chaud.
Objectifs de la formation
Savoir organiser sa prospection : définir ses cibles, constituer son fichier de prospection, déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects. Maîtriser les actions de prospection et connaitre toutes les méthodes pour une prospection efficace. Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés et connaître les leviers d'optimisation des entretiens de vente. Varier ses sources de prospection et savoir l'organiser, découvrir la Pige Immobilière. Connaitre les objections et savoir y répondre. Maîtriser la technique de traitement de l'objection dans un entretien commercial et comprendre les familles d'objections. Connaitre parfaitement le processus de traitement des objections. Appréhender les principales objections du vendeur et de l'acquéreur. Identifier les techniques commerciales permettant d'optimiser la vente de mandat. Se préparer avec une stratégie commerciale structurée et préparer son argumentation : adaptée, personnalisée, active et positive. Savoir présenter son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients. Renseigner un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires.
Public visé
Les titulaires de la carte professionnelle, Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier
Prérequis
Disposer d'un ordinateur ou tablette (carte son et enceinte), d'un navigateur récent et d'une connexion internet.
Modalités pédagogiques
Formation Ouverte à Distance (E.learning)
Le stagiaire dispose d'un accès libre et total (7J/7 et 24H/24) à notre plateforme avec son identifiant et son mot de passe personnel : https://asformation.riseup.ai/Account/login
L'apprenant suit le programme de formation à son rythme.
La totalité de la formation est à distance
Les délais d'assistance/aide (technique et pédagogique) sont dispensés durant le temps de la formation
Les délais d'accès à la formation sont de 48 heures maximum
Moyens et supports pédagogiques
Vidéos de formation en ligne enregistrées (pas de direct),
Tutorat, exposés et cours sous forme de vidéo à distance par des professionnels de leur domaine d'activité,
Supports en ligne ou hors-ligne,
Supports de formation de type présentation commentée
Matériel utilisé : Disposer d'un ordinateur ou tablette (carte son et enceinte), d'un navigateur récent et d'une connexion internet,
Plateforme LMS (Learning Management System),
Modalités d'évaluation et de suivi
Questions à choix multiples (QCM)
Quizz
Exercices de type Glisser / Déposer
Documents/Livrets pédagogiques à télécharger
Moyens de contrôle de l'assiduité : Attestation(s) d'assiduité; Certificat de Réalisation; Attestation(s) de Présence FOAD et Relevé(s) de connexion
Formalisation
Attestation individuelle de fin de formation
Modalités d'admission
  • Admission sans disposition particulière

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Accessibilités aux personnes handicapées
Les formations en présentiel sont accessibles en partie aux PMR (ADAP en cours). Se renseigner auprès du référent handicap.
Possibilité d'accès via FOAD (renseignemnents sur demande)
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Certification QUALIOPI et DATADOCK